VIII-C3 カテゴリの代表格として名前が挙がるようになる―SaaSのエンティティ強化

「経費精算といえばこのサービス」「CRMといえばこのブランド」――AIの回答の中で、こう名前が挙がるようになるにはどうすればいいのでしょうか。今回は、AIにとって自社を「信頼できる実体」として認識させる、エンティティ戦略の考え方を扱います。

エンティティとは何か

「勝っているブランド」に共通する型

AI検索専門メディアのExplainGEOは、フィンテックのRamp、CRM大手のHubSpot、金融比較サイトのNerdWallet、自動化ツールのZapier、デザインツールのCanvaを「GEOで勝っているブランド」として紹介しています。具体的な増加率などの数値は公開されていませんが、共通点として専門家監修・独自調査データ・比較コンテンツの継続発行という3点が挙げられています(出典: ExplainGEO, 2026年7月確認)。

自社サイトの中に「実体の証拠」を集める

あるBtoB人材管理SaaS企業の事例では、構造化データやFAQの拡充と並行して、全記事に著者プロフィールを追加する施策も行われたと報告されています(出典: chot Inc., 2026年7月確認)。誰が書いた記事なのかを明示することも、エンティティを確立する手段の一つです。加えて、外部で得た評価(メディア掲載・受賞歴・登壇実績など)を自社サイト上でも改めて紹介し直すことは、AIにとっての「裏付け」情報になります。「よそで評価されている」という事実を、自社サイトの中でも一度は言い直すという発想を持ってください。

実践ステップ

1. 1
   自社の製品カテゴリで「専門家」と言える人物(創業者・開発責任者・監修者等)を洗い出す
2. 2
   その人物の経歴・資格・実績を明記したプロフィールページを用意する
3. 3
   自社が過去に受けたメディア掲載・受賞歴・登壇実績を一覧化する
4. 4
   それらを自社サイトのAboutページや実績ページに集約し直す
5. 5
   比較コンテンツやレビュー記事を、更新日を明記した上で定期的に見直す

このレッスンはテキストとスライドで学べます。スライドは上のビューアからご覧ください。