VI-C8 ケース分析の型を身につける

VI-C1からVI-C7まで、海外・国内・失敗・時間軸とさまざまな事例を見てきました。この最後のレッスンでは、個々の事例の中身を覚えることよりも大事な、どんな事例に出会っても自分で分析できる「型」を身につけます。今後、新しい事例記事やAIOの営業トークに出会ったときにも、この型がそのまま使えます。

ケーススタディを読むときにまず疑うべき5つの視点

事例を読むときは、次の5つを順番にチェックする習慣をつけましょう。1つ目は誰が測定したか(第三者機関の調査か、当事者の自己申告か)。2つ目は期間はどれくらいか(数週間か、VI-C7で見た3〜6か月クラスか)。3つ目は施策は単一か複合か(VI-C5のllms.txt単体のような例か、VI-C3のように5施策を組み合わせた例か)。4つ目は分母・母数は何か(倍率だけが強調されていて元の実数が小さくないか)。5つ目は自社の業界・規模・YMYL度と近いかです。5つとも一度に完璧にできなくても構いません。1つでも意識して読むだけで、事例の受け取り方はかなり変わってきますし、営業トークで倍率だけを強調してくる相手にも、冷静に数字の中身を聞き返せるようになります。

「倍率のトリック」を見抜く

VI-C3で紹介したchot Inc.の事例では、AIオーバービュー表示キーワード数が「3個→28個」で9.3倍という伸びでした。9.3倍という数字だけを見ると強烈な印象を受けますが、これは元の母数が3個だったからこその倍率でもあります。倍率の大きさと、実際の規模の大きさは同じではありません。逆に、VI-C1で見たShopifyのように、すでに母数が大きい状態での「9倍超」は、また違う重みを持ちます。倍率と実数、両方をセットで見る癖をつけてください。

「施策・仕組み・数字」の3層で事例を分解する

事例を評価するときは、次の3層に分けてメモを取ると整理しやすくなります。

「数字」だけを見て一喜一憂するのではなく、その手前にある「施策」と「仕組み」まで遡って理解することで、自社に応用できるかどうかの判断がしやすくなります。

「読む」から「自分の事例を作る」への転換

この型に慣れてきたら、次は自社の診断結果を同じ3層(施策・仕組み・数字)で整理し、自分自身のミニケーススタディを作ってみましょう。VI-C6で紹介した診断の視点を使って自社を診断し、見つかった課題に対して施策を打ち、一定期間後に数字を計測する。これができれば、将来的に商談や社内提案で使える「自社版の実例」が手に入ります。

実践ステップ

1. 1
   VI-C1〜VI-C5で紹介した事例の中から1つを選ぶ
2. 2
   選んだ事例を「誰が測定したか」「期間」「単一施策か複合施策か」「倍率と実数」「自社との近さ」の5項目でチェックする
3. 3
   その事例を「施策」「仕組み」「数字」の3層に分解して1枚のメモにまとめる
4. 4
   同じ3層のフォーマットで、自社(または担当企業)の現状を仮に当てはめて書いてみる
5. 5
   自社に不足している層(施策なのか、仕組みの理解なのか、計測の仕組みなのか)を1つ特定する
6. 6
   特定した不足を埋めるための次の一歩を1つだけ決める

このレッスンはテキストとスライドで学べます。スライドは上のビューアからご覧ください。