VII-C4 AIOサービスメニュー設計

案件が取れるようになると、次に立ちはだかるのが「いくらで、何を売るか」という値付けの壁です。VII-C3では最初の案件のつかみ方を扱いましたが、そこから先にはサービスメニュー全体の設計が必要になります。1件ごとに一から見積もりを作るのではなく、あらかじめ複数のプランを用意しておくことで、提案のスピードと料金の一貫性を両立させるのが、このレッスンのゴールです。

なぜメニュー化が必要なのか

サービスをメニュー化しておくと、見込み客に対して「何を、いくらで、どこまでやるか」を即座に説明できるようになります。逆にメニューがないと、案件ごとに交渉から始めることになり、時間もかかるうえに料金の一貫性も保てません。編V-D9では、依頼する側(発注者)の視点で代理店選びのポイントを扱いましたが、ここではその逆、自分が提供する側として、料金体系をどう組み立てるかを考えます。

基本となる3段階構成

AIOの実務では、単発の診断プラン→継続監視+基本施策のプラン→包括的な戦略+専任体制のプランという3段階の構成が1つの型として紹介されています(編V-D9参照)。この型自体は多くの提供者が採用しているため、まずはこの3段階を土台にすることをおすすめします。ここに独自性を出すとしたら、各段階で「具体的に何を納品するか」を、自分の得意領域に合わせて明確にする部分です。

海外の相場観も判断材料にする

料金設計の参考として、海外の相場データも見ておきましょう。米国では、月額のリテイナー契約(継続的に一定額を支払う契約形態)がミドル層で2,000〜10,000ドル、エンタープライズ向けで10,000〜20,000ドル以上という報告があります。AEO特化型は月額1,500〜15,000ドル以上、プロジェクト単発は5,000〜15,000ドル、時間単価は100〜250ドルというレンジも紹介されています(出典: Gigawatt Group, 2026年7月23日確認)。

日本国内の相場観(編V-D9参照)と比べると、海外はレンジの上限がかなり高く出ています。単純な高安の比較ではなく、契約の粒度や商習慣の違いとして捉えるのが実務的な読み方です。

研修・レクチャー型メニューという選択肢

診断や運用支援だけでなく、研修・レクチャー型のメニューを加える提供者も増えています。国内では、単発のライブ講座が5万円台で提供されている例があります(出典: 宣伝会議, 2026年7月23日確認)。資格の取得を前提条件とする認定スクール形式では、10万円程度の例も確認できます(出典: 全日本SEO協会, 2026年7月23日確認)。海外では、1日型のライブ研修が549ドル程度で提供される例がある一方(出典: Jellyfish Training, 2026年7月23日確認)、無料の自習型コースも存在するなど、価格帯の幅はかなり広くなっています(出典: HubSpot Academy, 2026年7月23日確認)。自分の実務経験や登壇経験を踏まえ、このメニューを加えるかどうかを検討する材料にしてください。

実践ステップ

1. 1
   自分が提供できる3段階(診断・継続監視+基本施策・包括戦略)それぞれで、具体的な納品物を3つずつ書き出す
2. 2
   各段階の想定作業時間を見積もり、時給換算で妥当な金額になっているか確認する
3. 3
   国内相場(編V-D9参照)と海外相場の表を見比べ、自分がどのレンジを目指すか仮決めする
4. 4
   研修・レクチャー型メニューを加えるかどうかを検討し、加える場合は形式(単発/継続)を決める
5. 5
   断定的な成果保証をメニュー説明に含めていないか見直す
6. 6
   完成したメニューを1枚のシンプルな資料にまとめる

このレッスンはテキストとスライドで学べます。スライドは上のビューアからご覧ください。